Nachdem Motorola, das zu Google gehört, das Moto X offiziell angekündigt hat, stelle ich eine interessante Diskussion über Preisgestaltung und Bruttomarge fest. Und ich frage mich, ob Google Apple und Samsung erhebliche Schmerzen bereiten wird.
Moto X bekommt gute Kritiken und es sieht aus wie ein ziemlich cooles Handy. Was mich aber mehr interessiert, ist der Preis. Berichten zufolge verkauft Motorola das Telefon für 350 US-Dollar an AT & T, was bedeutet, dass der Zuschuss des Mobilfunkanbieters nur 150 US-Dollar beträgt, da der Vertragspreis die üblichen 199 US-Dollar beträgt, die wir für neue Telefone sehen.
Die meisten neuen High-End-Telefone haben höhere durchschnittliche Verkaufspreise (ASP) als diese. Wir sind uns alle bewusst, dass das iPhone 5 beispielsweise über 600 US-Dollar kostet und ein Samsung Galaxy S4 wahrscheinlich im mittleren 500-Dollar-Bereich liegt.
"Der Verkauf eines Telefons mit Gewinn macht Sinn, wenn Sie ein Hardware-Unternehmen wie Motorola sind - aber werfen Sie Google in den Mix und die Dinge könnten sich ändern."
Google stört bereits seit einiger Zeit zusammen mit Amazon die Preise für Tablets. Sie sind mehr daran interessiert, Tablets zum Selbstkostenpreis zu verkaufen, wie das niedrige Preisschild von 229 US-Dollar für das neueste Nexus 7 belegt. Das von LG gefertigte Nexus 4 mit der Marke Google wird jedoch bereits für 299 US-Dollar (8-GB-Version) verkauft Es hat den Markt nicht sonderlich gestört, da es nicht weit verbreitet ist.
Jetzt haben wir das Moto X. Es wird über fünf US-amerikanische Fluggesellschaften weit verbreitet sein und wenn sie 350 US-Dollar für das Telefon bezahlen (und es ist wahrscheinlich, dass sie nicht alle dasselbe bezahlen), machen die Fluggesellschaften deutlich mehr Geld, um dies zu fördern wegen niedriger subventionen telefonieren. So haben sie die Wahl, entweder den Vertragspreis deutlich auf null zu senken oder Samsung und Apple zu drängen, um den ASP für ihre neueste Hardware zu reduzieren.
Bisher wird Motorola laut Google als eigenständiges Unternehmen betrieben. Goldman Sachs geht davon aus, dass der Moto X eine Bruttomarge von 29 Prozent erzielen kann, wenn er für 300 US-Dollar verkauft wird. Ich denke, sie überschätzen den Spielraum, aber ich könnte mich irren. Ich denke bei 350 $ gibt es einen vernünftigen Gewinn am Telefon. Der Verkauf eines Telefons mit Gewinn ist sinnvoll, wenn Sie ein Hardware-Unternehmen wie Motorola sind. Ich vermute jedoch, dass Google Motorola nicht als eigenständiges Unternehmen behandeln wird. Und wenn Google mit Hardware kein Geld verdienen muss, könnte dies die Preisspanne wirklich senken und es für andere Hersteller sehr schwierig machen, so viel zu verdienen, wie sie es gewohnt sind.
"Kann Apple die Margen der Vergangenheit halten? Das ist zweifelhaft."
Je mehr ich darüber nachdenke, desto mehr glaube ich, dass wir uns schnell einem Szenario nähern werden, in dem Apples iPhone eine Bruttomarge von vielleicht 30 Prozent einbringt, nicht die 60-Prozent-Marke, an die wir gewöhnt sind. Apple verfügt über die Markenkraft und die enge Software-Integration, um diese noch immer respektable Marge zu rechtfertigen. Aber hat Samsung? Ja, sie haben eine ausgezeichnete Markenpower. Bei der Software-Integration unterscheiden sie sich jedoch nicht so sehr wie bei Apple. Wenn Google seinen aggressiven Weg fortsetzt, wird Samsung dann in der Lage sein, das Geld zu verdienen, an das die Aktionäre gewöhnt sind?
Persönlich denke ich, dass Samsung heutzutage ein viel größeres Risiko birgt als Apple und auch Google. Das soll nicht Samsungs exzellente Produkte klopfen … aber ich würde lieber Anteile an Google und Apple besitzen (und das tue ich).
